第685章（第1页）

到底是农村出来的孩子，日子过得节俭，能让李金山一下子花五十多块，真是不容易，这可快抵得上李金山一年的学校补贴了。

　　陆瑶还是按在进价上抬高一点点收的费，若是卖给别人，这么多衣裳少说也要一百块钱。

　　而且据她所知，李金山不会给家里人买这种好衣裳，因为他家里人不会允许他这样铺张浪费。

　　李金山冲陆瑶扬了扬眉，“不告诉你！”

　　说完，拿着衣裳挥挥手走了。

　　陆瑶没放在心上，不一会儿约好的几个女生过来了，还带来了不少女同学。

　　有一个女同学认出了陆瑶，上前打招呼，这下大家都知道陆瑶是郑卫国的闺女了。

　　一时间不好意思讨价还价了。

　　陆瑶冲她们笑笑，“大家先挑吧，都是一个学校的，绝对不会让你们吃亏。”

　　陆瑶这么一说，女孩子们开始试衣裳了。

　　有个女孩子怎么穿都不好看，陆瑶走过去，说道，“你穿成这样不搭配，我给你挑一套吧？”

　　女孩子啊了声，“好，好啊。”

　　陆瑶拿了一件长款风衣，又拿了一个女士衬衫，一条阔腿裤，递给她，“你进去试试。”

　　女孩似是没想到陆瑶会放下架子亲自给她挑选衣裳，木然接过来进去换了。

　　换好衣裳出来，其他都被惊艳了下。

　　这个女孩长得高挑，长款风衣穿在她身上显得格外有气场，只是女孩比较稚嫩，倒是穿出了清纯的感觉。

　　“我天，这样穿好漂亮！”

　　站在试衣镜前，女孩也惊讶了下，不自觉地侧过身子看看后面，“确实好看。”

　　陆瑶笑道，“你身材高挑，长得又好看，这一套正适合你。”

　　“这一套我要了。”

　　能在京城大学读书的，基本上都不缺钱，买起衣服来不会迟疑。

　　陆瑶报了价，最后一起便宜了六块钱。

　　女孩高兴不已，其他人也要买，半个小时，陆瑶就没闲着，卖出了一百多套，有的是试完直接就买了，有些没试拿走了，旁边的店员都惊呆了。

　　不愧是老板娘，就是厉害。

　　“陆瑶同志，以后我们再来还能便宜吗？”

　　“当然可以啊。”陆瑶想了想说道，“这样，你们可以留个名字，下次带着学生证过来，我让店员给你们优惠多一点。”

　　女生们纷纷报下名字。

　　马上上课了，大家都急着回去把衣服送回宿舍，店铺慢慢冷清下来。

　　陆瑶拉来藤椅坐下，招招手让两个店员过来。

　　“老板娘，您吩咐。”

　　陆瑶：“一会儿准备一个本子，专门记那些经常过来消费的顾客名单，记下她们买的件数，消费的数额，消费满一百之后给顾客便宜五块钱。”

　　“是！”

　　“还有，”说着，陆瑶看着挂在墙上的衣裳，“没有顾客的时候你们也不要闲着，把衣裳拿下来，尝试着搭配一下，看看怎么搭配最好看，如今京城的服装店越来越多了，款式和质量我们可以把控，但是服务态度和搭配需求，就需要你们来研究，顾客来了，你不能让顾客做你的主，而是争取拿到主动权，让顾客心甘情愿让你替她做主。”

　　“平时闲着的时候把衣裳拿出来，搭配好，觉得好看就挂起来，顾客一进来就看的到，还有，”陆瑶指着一排排衣裳，“挂衣也要规划的好看一点，这就跟门面一样，你衣裳挂的有条理，不杂乱，顾客就有看的欲望，你要是挂的乱糟糟的，霍霍顾客的眼睛不说，还降低了衣裳的档次。”..

　　陆瑶几番话令两个店员心服口服，“老板娘，我们知道了，一会儿我们就整。”

　　陆瑶站起来，说道，“不会担心这个满一百减五块会影响你们的提成，现在你们这里做个试验，做的好了，咱们家其他店也会实施，刚才我卖出去的那些衣裳，你们两个平分了，记到你们俩的业绩上吧。”