第三百五十六章 港商独家（上）（第1页）

韩为民？

好吧，一时之间陈丰年还真就没想起来这是谁？

不过听了他的话后，陈丰年就知道了这是之前来他们公司想要寻求合作的渠道商啊。

怎么说呢，他给出的条件的确算是很优厚了，vcd出厂价八百块一台，他几乎毫不犹豫的就答应了下来。

要知道，这个价格放在陈丰年他们这里也都绝对不低了啊。

别看出厂价这么多，他们的成本差不多也就才100出头的价格啊。

七倍乃至八倍的利润，就这个数额是不是想想都很恐怖？

不，这才是正常自主研发家电的利润，甚至于带上了一个高新技术的开头，你就算是再卖的贵一些，这也都不是多难的事情。

一般而言，按理说这个价格，如此巨大的订单，陈丰年应该第一时间请人家进门，然后好好招待，争取将这笔生意给谈下来啊。

只不过，这位韩老板却还提出了一个陈丰年难以接受的条件。

那就是他要全东三省的独家代理。

这个代理可就不是那么好给的了啊。

陈丰年没有办法在这个年代去弄直营，也没有办法不通过渠道商去出货。

但是，一个地方给出一个独家代理，这却也还是和他的战略目标不相符的。

至少一个地方，他要有两家，或者三家的代理商这才是最健康的商业模式。

很多所谓的知名品牌，逐渐的被那些代理商所绑架这种事情，在陈丰年的经商生涯之中可没少见过。

所以，陈丰年虽说没有第一时间就回绝对方，但也表明了自己需要考虑的态度。

谁曾想到呢，这韩为民竟然直接就追到了广交会上了？一副不拿下代理就誓不罢休的模样？

“韩总你这么看好我手上的产品？半个月的时间都不愿意等？”

“我要是没记错的话，当时我给你的答复是一个月后咱们再谈啊？”

陈丰年没想到对方竟然能如此的锲而不舍，多少开始思考这韩为民的诚意起来。

目前市面上，真正可以播放录像的东西就只有录像机，这玩意其实是很难走进千家万户的。

这就好比交卷相机一样，哪怕就算人们的生活质量开始越变越好了，那交卷相机也都一样没办法走进人们的生活之中。

因为这里面牵扯到很多的专业性，也牵扯到了胶卷等等很多的东西。

但是，vcd这东西却完全不同，他没有录像的功能，却可以明明白白的播放大多数的音像制品。

这种电器，只要投入到了市场之中，那就必然会引起一股风暴。

陈丰年知道这一点，所以参与了投资，一起将vcd提前半年搞出来了，同样，拥有如此眼光的也必定不只是陈丰年一个，眼前的这韩为民，似乎也是其中之一。

“我这不是着急么？如果你们真将独家代理给了别人，那我哭都没地方哭去…”

“怎么样，咱们现在就来谈谈，东三省的代理问题？”

“我现在可是挥舞着大把的支票，就等着你和我签合同了啊…”

韩为民的样子的确很是着急，但是，他越是着急，陈丰年就越是不能在这个时候和其商量细节。

只看到他有些沉默，皱着眉头在那思索了一阵。

“30…30%…”

“400台给你百分之三十的预付款，就这个数字，已经足够你们折算生产成本了吧？”

着急的韩为民第一时间就放出了大招。

他并不知道这vcd的成本是多少，其实呢，陈丰年他们一百出头的成本整体来说也都是不准确的。

毕竟巨大的研发成本，外加上核心元件的生产成本这能朝多了算，自然也都可以往少了算。

这本身就是一个浮动的东西，尤其是核心元件电路板，外加上读盘器这些东西，更是如此了。

韩为民一口气给出了百分之三十的预付款，你很难在去说，他没有诚意了啊。

“韩总，你既然都有这么大诚意了，那我也不瞒你…”

“产品我可以给你，甚至第一个给你出货。”

“但是龙夏独家代理，我们公司是绝对不会给任何一个人的。”

“尤其你要的还是东三省这么大一块市场的独家代理，这个代理要是给你了，那后面的合作商我们怎么办？”

陈丰年一边给这位韩总倒茶，一边很是真诚的说道。

之所以不给独家，其实就是因为怕代理商们在后面开始联合起来，导致自己公司处于弱势的一方。

真要是那样做了，在有着足够利益的前提下，他们公司被对手公司搞死都不是什么不可能的事。

所以，这个独家绝对不能给，不仅仅是为了未雨绸缪，更是为了公司的战略…