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导演从1981开始
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第64章:各有章法(第1页)

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“不错,你说的对,这个问题倒是我问多余了。”方远笑着摆了摆手说道:“好,那咱们就把这个问题给跳过去。”

“感谢方叔您的体谅。”陈文泽也是急忙配合的点了点头。

“嗯,接着刚刚的话题说。”方远微微颔首继续说道:“现在你已经在承山市铺开了零售环节,可即使如此,和全市供销社庞杂的销售渠道比起来也是小巫见大巫……”

“您说的没错。”这一点陈文泽还是承认的,否则的话他也不会如此急切的想和海川县供销社合作了。

现在方远抛出了橄榄枝,陈文泽更是马上接住,看中的是什么?

还不就是全市供销社那个庞大的销售网络嘛!

“你是学生,刚刚开始接触生意,很多道理可能不懂。”方远看着陈文泽缓缓说道:“这种零售业,销售渠道是最重要的。”

“没有销售网,你产品再好也卖不出去。”

“举个例子,假如我想卖和你同类型的商品,去找厂家谈合作的话,你觉得他们给你的价低还是给我的价低?”

“在进货价占优的前提下,我握着整个承山市最庞大的销售网络,你觉得你还有竞争力么?”方远轻轻叹口气,对陈文泽缓缓说道:“年轻人,你需要学习的地方还有很多很多。”

陈文泽脸上始终都是带着淡淡的笑容,要是换个普通少年过来,可能早就被方副主任的一席话给吓唬住了,可陈文泽是什么人,这些道理他研究的要比方远更加透彻!

“方主任,您说的很正确,销售网络是零售业的重心,可绝对不是零售行业的命脉。”面对方远,陈文泽不卑不亢缓缓说道:“在我看来,无论什么行业,产品都是第一竞争力。”

“举个例子,拿饭店这种服务行业来说,服务是重要,可更加重要的还是产品,也就是饭店本身的菜品要过关。”

“如果菜品不过关,比如不好吃,不卫生,就算服务做的再到位也于事无补。包括您也是一样的,挑选饭店主要看的还是饭店菜品做的如何,而不会把服务放到最重要的位置……”

方远轻轻皱起眉头,陈文泽的这番话没有任何毛病,道理也确实就是这么个道理。销售网络是重要,可产品才是核心,有良好、完善的销售网络是零售前提,产品才是第一位的。

方远想不明白陈文泽年纪轻轻,又是第一次做生意,是如何自己想到的这些?

原本,他打算拿这番话压陈文泽一番。

这样一来,在接下来的谈判中自己就可以占据主导地位。

可没想到的是,方远的一席话刚刚说完,反而被陈文泽给反击了。这下子,场面马上就是陷入了某种尴尬的局面中。

“方叔,我知道您是怎么想的。”陈文泽微微一笑缓缓说道:“既然我想和您合作,那自然也是看中了供销社的销售网络,这一点是毋庸置疑的。”

“可是,这件事情我也付出了不少心血,如今的利润也还算客观。如果说您这边儿对我压的太狠,我想我也没办法和您继续合作,只能走目前的老路,赚些小钱花了。”

“文泽,刚刚我已经说过了,如果我去找厂家直接对接的话,你觉得厂家会和谁合作?”

“再说了,这风扇帽的厂家,鹏城应该不止一家吧。”

“那您大可以去找。”陈文泽无所谓的耸了耸肩,“您说的没错,可这些都需要时间。”

“现在已经到了七月中旬,您找厂家,比较货源,谈判,合作发货,到货铺货给您算最快的时间,我估摸着也得二十天到一个月。准备好这一切,也八月中旬了……”

陈文泽脸上的笑容越来越深,“方叔,您觉得到了8月中旬的时候,在咱们承山市还能卖几天货?”

方远的脸色越来越难看!

这一点不用陈文泽提醒他也早就想到了,如果不是气候条件制约的话,方远怎么可能会选择和陈文泽合作?

另外,就是因为方远已经预估到了陈文泽这个生意的利润,所以才会主动让方子涵出面请陈文泽面谈。现在陈文泽自己也承认,那就证明方远没有猜错。

每天近千的利润,就算是供销社也不过如此了。大家电的利润是高,可不见得每天都会有人来买,但陈文泽的这个生意不一样,人家是多销产品,关键利润还不薄!

“年轻人,之前是我小看了你啊。”

方远深吸口气,看着陈文泽缓缓说道:“你说的没错,如果供销社想介入这个生意,和你合作确实是最好的选择。”

陈文泽脸上的笑容越来越盛。

“方叔,我也是真心想和您合作。当然,我认为所有的合作都应该建立在平等的基础上,刚刚多有冒犯,还希望您不要介意。”

“哈哈。”

方远爽朗的大笑一声,片刻后才是止住笑声,严肃的看着陈文泽缓缓说道:“好一个平等,既然如此,那你就说说你是怎么想的。”

陈文泽微微颔首,他自然明白方远这句话在问什么。

“方叔,我也不瞒您,前几天我又补了一万件货,除了少量拿出来零售外,大多数的货我都可以铺给供销社。”

方远的眼珠子陡然间就是瞪大了。

就算按一块钱一件算的话,一万件货也足足得一万块钱啊!

陈文泽现在一共也没卖几天货,最高的一天毛利润也不到1000块钱,陈建国又出了事儿,他是从哪儿弄来的本金?

再说了,方远看来陈文泽怎么可能拿到一块钱一顶的货源……

“方叔,还有一件事情您可能不知道。”

“就在昨天,我和海川县供销社的吴正风接触了一下,他也在考虑通过海川县供销社的渠道上我的货。”

“价格已经谈好了,暂定的是三块钱。”

方远的眉头马上微微皱起,陈文泽的进货价应该在2块上下,甚至不超过2块钱。

这一点吴正风不可能不了解,怎么可能让给陈文泽这么大利润?

那唯一的解释是,这三块钱的铺货价背后肯定还有猫腻。陈文泽之所以告诉自己这个,也是有他自己的用意啊……